1win Partners Explica: Todo lo que Necesitas Saber sobre ASO

Siempre estamos trayendo novedades y consejos sobre cómo trabajar con tráfico de pago, cuáles son las mejores herramientas. Ya te hemos mostrado sobre ADS (Facebook ads parte 1 y parte 2 y Google ads) y tráfico SEO y tráfico PPC. Hoy hablaremos sobre ASO.

A primera vista, parece sencillo, pero, en la práctica, el camino está lleno de desafíos. Desde el alto costo de entrada hasta la complejidad técnica, no es algo que cualquiera pueda dominar rápidamente. Pero no te preocupes. Si quieres saber cómo navegar en este mar y descubrir los secretos para triunfar en ASO, este artículo te guiará en esta jornada.

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En términos simples, ASO (App Store Optimization) es la promoción de aplicaciones en una tienda de aplicaciones, como Apple App Store o Google Play, utilizando palabras clave. Si ahora mismo abres una de estas aplicaciones en tu smartphone e ingresas una búsqueda, las primeras aplicaciones que verás serán aquellas promovidas a través de ASO. En resumen, ASO es el equivalente de SEO, pero para aplicaciones.

El mayor desafío del ASO como fuente de tráfico es el alto costo de entrada, tanto financiero como técnico. La infraestructura que está disponible para la venta en el mercado, como cuentas, suele ser de baja calidad. Nadie va a vender buenas cuentas por $150 o $300, porque quienes entienden saben que pueden ganar mucho más usando esa cuenta de forma adecuada. Por eso, es mejor crear las cuentas por cuenta propia. Sí, tomará más tiempo y requiere ciertas habilidades, pero a largo plazo generará más ganancias. De lo contrario, corres el riesgo de perder todas las cuentas compradas y, después de eso, puede que no quieras volver a este método de tráfico.

Lo mismo ocurre con el desarrollo de aplicaciones. Existen muchos equipos que hacen aplicaciones subcontratadas y luego las venden, pero al comprar una aplicación lista, hay una gran probabilidad de que sea vendida a varias personas al mismo tiempo, lo que dificulta el análisis adecuado de los resultados.

Por estas razones, es difícil recomendar a los principiantes que entren en ASO por su cuenta. Es mejor unirse a equipos ya establecidos, donde el desarrollo de aplicaciones está organizado internamente.

Hablando de ASO hoy, es imposible no mencionar la constante inestabilidad en Google Play. La mayoría de la comunidad de arbitraje que trabaja con ASO se ha adaptado cambiando el foco a otras tiendas. Debido a esta situación, algunos equipos actualmente tienen una gran cantidad de SDKs de aplicaciones sin usar.

Aunque Android está enfrentando dificultades, la parte de la comunidad que siempre ha trabajado con él está buscando soluciones alternativas, cargando aplicaciones en pequeños lotes para probar diferentes hipótesis. Actualmente, de 10 aplicaciones, solo 1 o 2 permanecen activas después del primer lanzamiento.

Hablando específicamente de ASO, surge otro problema: la falta de indexación. Esto sucede porque la aplicación se envía inicialmente con palabras clave muy seguras, que luego se actualizan. Estas palabras se agregan solo para aumentar el tráfico, sin un verdadero enfoque en ellas.

Algunos intentan enviar aplicaciones a otras tiendas de Android, pero, en la práctica, el tráfico allí es mucho menor.

Además, una reciente actualización de Android introdujo una función de seguridad bastante incómoda para los gestores de tráfico. Ahora, si hay una aplicación prohibida en Google Play instalada en el smartphone, el usuario verá una advertencia insistente pidiéndole que la elimine, lo cual afecta negativamente el tráfico. Pero los principales problemas de hoy son la aprobación en la moderación y la indexación de aplicaciones.

Aun así, a pesar de todos los problemas, podemos decir con confianza que el tráfico de aplicaciones Android no desaparecerá. Los arbitrajistas ya enfrentaron situaciones similares hace unos años, cuando Facebook pasó por algo parecido, pero el mercado se adaptó y se encontraron nuevas oportunidades. Todavía existen muchos equipos que siguen lanzando aplicaciones y generando tráfico.

Cada equipo tiene su propia fórmula para la meta descripción, y no existe un método universal. Sin embargo, existe un algoritmo general de acciones.

Primero, debes analizar las palabras clave. Observa qué palabras usan los competidores y cuánto tráfico generan. Existen herramientas especiales para este tipo de análisis. Ningún servicio mostrará números exactos, pero te dará una idea.

La lista de palabras clave generada debe limpiarse y dividirse en tres grupos: de marca, de tragamonedas y generales. Luego, cada grupo se divide considerando las "sugerencias" (las que aparecen cuando un usuario comienza a escribir una consulta). Es importante tener en cuenta estas sugerencias, ya que son una forma sencilla de entender lo que los usuarios buscan.

Al redactar la descripción, es importante calcular correctamente la densidad de palabras clave. No deben aparecer en cada palabra, ya que eso sería spam. Cada equipo tiene su propia proporción de palabras clave en relación con palabras normales, pero nadie te contará eso, ya que es lo que genera dinero.

Para ser claros: si quieres empezar a trabajar con ASO, este no es el momento ideal para invertir en Google Play. En el caso de iOS, existen varios equipos que ya tienen aplicaciones listas. El costo de una aplicación de este tipo varía entre $3500 y $4000, dependiendo de lo que incluya. Algunos hacen el trabajo completo, mientras que otros te piden que envíes una lista de palabras clave y una meta descripción. Antes de organizar tu propio desarrollo, es mejor comprar algunas de estas aplicaciones y probar diferentes enfoques.

Por lo tanto, el presupuesto para "solo probar" puede llegar a $10,000. Esta cantidad incluye varias aplicaciones y el uso de motivación pagada. Además, necesitarás evaluaciones. Al principio, puede ser más fácil utilizar servicios que proporcionen este tipo de servicio, pero, con el tiempo, quien trabaja en ASO tendrá su propia colección de iPhones para ese propósito.

No hay una respuesta definitiva, pero la regla general es evitar seguir a la masa. Aunque hay tráfico en los lugares más populares, la competencia puede consumir más dinero del que ganarás. Muchos equipos han conseguido grandes cantidades de tráfico adoptando esta estrategia.

Sí, especialmente si eres alguien técnicamente competente, capaz de analizar información y adaptarse rápidamente a los cambios. Sin embargo, es importante recordar que ASO requiere un enfoque sólido y no funciona de manera simple.

Actualmente, ASO funciona bien junto con in-App. El tráfico in-App está mostrando ser muy eficiente en aplicaciones con SDK, superando incluso a Facebook o UAC.

Trabajar con ASO es una oportunidad increíble para quienes tienen habilidad técnica y disposición para aprender continuamente. A pesar de los desafíos —como el alto costo inicial, la complejidad de indexación y los cambios en las políticas de las tiendas de aplicaciones—, el potencial de crecimiento es enorme para quien pueda superar estos obstáculos.

Con planificación, estrategia y el equipo adecuado, es posible convertir ASO en una poderosa fuente de tráfico y beneficios. Entonces, si estás dispuesto a invertir tiempo, esfuerzo y recursos, ASO puede ser el próximo gran paso en tu trayectoria digital.

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