1win Partners Explica: Tudo o que Você Precisa Saber sobre ASO

Estamos sempre trazendo novidades e dicas sobre como trabalhar com tráfego pago, quais as melhores ferramentas.

Já mostramos para vocês sobre os ADS (Facebook ads parte 1 e parte 2 e Google ads) e com tráfego de SEO e tráfego de PPC. Hoje vamos falar sobre ASO.

À primeira vista, parece simples, mas, na prática, o caminho é cheio de desafios. Desde o alto custo de entrada até a complexidade técnica, não é algo que qualquer um consiga dominar rapidamente. Mas não se preocupe! Se você quer saber como navegar nesse mar, e descobrir os segredos para se dar bem no ASO, esse artigo vai te guiar nessa jornada.

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Em termos simples, ASO (App Store Optimization) é a promoção de aplicativos em uma loja de aplicativos, como a Apple App Store ou o Google Play, usando palavras-chave. Se você abrir agora um desses aplicativos no seu smartphone e inserir uma pesquisa, os primeiros aplicativos que verá serão os promovidos através do ASO. Em suma, ASO é o equivalente do SEO para aplicativos.

O maior desafio do ASO como fonte de tráfego é o alto custo de entrada, tanto financeiro quanto técnico. A infraestrutura que está disponível para venda no mercado, como contas, por exemplo, é de baixa qualidade. Ninguém vai vender boas contas por $150 ou $300, pois quem entende sabe que pode ganhar muito mais usando essa conta de forma adequada. Por isso, é melhor criar as contas por conta própria. Sim, isso vai levar mais tempo e requer certas habilidades, mas a longo prazo vai gerar mais lucro. Caso contrário, você corre o risco de perder todas as contas compradas e, após isso, pode não querer voltar a esse método de tráfego.

O mesmo vale para o desenvolvimento de aplicativos. Existem muitas equipes que fazem aplicativos terceirizados e depois os vendem, mas ao comprar um aplicativo pronto, há uma grande chance de que ele seja vendido para várias pessoas ao mesmo tempo. Isso, por sua vez, dificulta a análise correta dos resultados.

Por essas razões, é difícil recomendar que iniciantes entrem no ASO sozinhos. É melhor se juntar a equipes já estabelecidas, onde o desenvolvimento de aplicativos é organizado internamente.

Falando de ASO hoje, é impossível não mencionar a constante turbulência no Google Play. A maioria da comunidade de arbitragem que trabalha com ASO se adaptou mudando o foco para outras lojas. Devido a essa situação, algumas equipes têm atualmente uma grande quantidade de SDKs de aplicativos não utilizados.

Embora o Android esteja enfrentando dificuldades, a parte da comunidade que sempre trabalhou com ele está buscando soluções alternativas, carregando aplicativos prontos em pequenos lotes para testar diferentes hipóteses. Atualmente, de 10 aplicativos, em média apenas 1 ou 2 permanecem ativos após o primeiro lançamento.

Falando especificamente sobre ASO, surge outro problema: a falta de indexação. Isso ocorre porque o aplicativo é inicialmente enviado com palavras-chave muito seguras, sendo atualizado depois. Essas palavras são adicionadas apenas para aumentar o tráfego, sem um foco real nelas.

Alguns tentam enviar aplicativos para outras lojas de Android, mas, na prática, o tráfego lá é muito menor.

Além disso, uma recente atualização do Android trouxe uma função de segurança bastante desagradável para os gestores de tráfego. Agora, se houver um aplicativo banido no Google Play instalado no smartphone, o usuário verá um aviso insistente pedindo para que o delete. Naturalmente, isso afeta negativamente o tráfego. Mas os principais problemas de hoje são a aprovação na moderação e a indexação dos aplicativos.

Mesmo assim, apesar de todos os problemas, podemos dizer com confiança que o tráfego de aplicativos Android não vai desaparecer. Os arbitradores já enfrentaram situações semelhantes alguns anos atrás, quando tempestades parecidas atingiram o Facebook, mas o mercado se adaptou e novas brechas foram encontradas. Ainda existem muitas equipes que continuam lançando aplicativos e gerando tráfego.

Cada equipe tem sua própria fórmula do que deve estar na meta-descrição, e não há um método universal. No entanto, temos um algoritmo geral de ações.

Primeiro, você deve analisar as palavras-chave. Veja quais palavras os concorrentes estão usando e quanto tráfego elas geram. Existem ferramentas especiais para esse tipo de análise. Nenhum serviço mostrará números exatos, mas dá para ter uma noção.

A lista de palavras-chave geradas precisa ser limpa e dividida em três grupos: de marca, de slots e gerais. Depois, cada grupo é dividido levando em conta os “sugestões” (as sugestões que aparecem quando um usuário começa a digitar uma consulta). É importante considerar essas sugestões, pois elas são uma maneira simples de entender o que os usuários estão procurando.

Ao compor a descrição, é importante calcular a densidade das palavras-chave corretamente. Elas não devem aparecer em cada palavra — isso seria spam. Cada equipe tem sua própria proporção de palavras-chave em relação a palavras normais, mas ninguém vai contar isso, porque é isso que gera dinheiro.

Vamos deixar claro: se você quiser começar a trabalhar com ASO, agora não é o momento ideal para investir no Google Play. No caso do iOS, há várias equipes que já reúnem aplicativos prontos. O custo de um aplicativo desse tipo varia entre $3500 e $4000, dependendo do que ele inclui. Alguns fazem o trabalho completo, enquanto outros pedem que você envie uma lista de palavras-chave e meta-descrição. Antes de organizar seu próprio desenvolvimento, é melhor comprar alguns desses aplicativos e testar diferentes abordagens.

Portanto, o orçamento para "apenas experimentar" pode chegar a $10.000. Esse valor inclui vários aplicativos e o uso de motivação paga. Além disso, você vai precisar de avaliações. No início, pode ser mais fácil utilizar serviços que forneçam esse tipo de serviço, mas, com o tempo, quem trabalha com ASO terá sua própria coleção de iPhones para esse propósito.

Não há uma resposta definitiva, mas a regra geral é evitar seguir a massa. Embora haja tráfego nos lugares mais populares, a concorrência pode consumir mais dinheiro do que você ganhará. Muitas equipes conquistaram grandes quantidades de tráfego adotando essa estratégia.

No momento, todos estão testando de tudo. No entanto, os mais comuns são: ChatGPT para compor descrições curtas e MidJourney para ajudar os designers. O que não deve ser feito com IA é compor meta-descrições. Mas, novamente, a experiência varia para cada equipe.

Sim. Especialmente se você for alguém tecnicamente competente, capaz de analisar informações e se adaptar rapidamente às mudanças. Porém, é importante lembrar que ASO exige uma abordagem sólida e não funciona de forma simples.

Atualmente, ASO funciona bem em conjunto com in-App. O tráfego in-App está se mostrando muito eficiente em aplicativos com SDK, superando até Facebook ou UAC.

Trabalhar com ASO é uma oportunidade incrível para aqueles que têm a habilidade técnica e a disposição de aprender continuamente. Apesar dos desafios — como o alto custo inicial, a complexidade de indexação e as mudanças nas políticas das lojas de aplicativos —, o potencial de crescimento é enorme para quem consegue superar esses obstáculos.

Com planejamento, estratégia e a equipe certa, é possível transformar o ASO em uma poderosa fonte de tráfego e lucro. Então, se você está disposto a investir tempo, esforço e recursos, o ASO pode ser o próximo grande passo na sua trajetória digital.

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