5 "нет" в работе с прямым рекламодателем. 1win Partners X ZM Team
Сотрудничество с прямыми рекламодателями — ключевой фактор успеха для многих арбитражных команд. Однако, как показывает практика, есть несколько принципиальных аспектов, на которые стоит обращать внимание, чтобы партнерство стало действительно продуктивным. Эти аспекты можно назвать "пятью нет", которые нельзя игнорировать в отношениях с рекламодателем, а выделить их нам помог Ярослав, Chief Commercial Officer ZM.
1. Нет платформе без масштаба
Команды, продукты которых построены на известных больших платформах, таких как SOFTSWISS, Soft2Bet или Extendy, демонстрируют высокий уровень профессионализма и готовности к работе с качественным трафиком. Наличие масштабной и надежной платформы — это показатель серьезности рекламодателя. Если платформа не вызывает доверия, это сразу ставит под сомнение эффективность сотрудничества.
Алексей, CPA Affiliate Team Lead 1win Partners: С этим пунктом нельзя не согласиться, и история развития 1win лишнее тому подтверждение. У нас самописная платформа и в начале пути, крупные игроки на рынке не выстраивались к нам в очередь. Свою репутацию мы заработали упорным трудом и постоянным стремлением сделать хороший продукт, который закрепится среди лидеров iGaming.
2. Нет отсутствию ЛПР в коммуникациях
Работа только через менеджеров может затягивать процесс принятия решений и тормозить важные изменения. Прямое взаимодействие с лицами, принимающими решения (ЛПР), позволяет быстрее реагировать на изменения, выстраивать долгосрочные отношения и избегать недопонимания. Эффективность и прозрачность общения — основа успешного партнерства. В общем, если говорить коротко: отсутствие ЛПР в чате — это тревожный звонок, на который нельзя не обратить внимание.
Алексей, CPA Affiliate Team Lead 1win Partners: Присутствие в чатах помимо менеджера ЛПР-а, как минимум финансиста и тимлида — вещь, которую стоит прописывать в регламентах. При сотрудничестве с крупными медиабаингами в чат также стоит добавлять и Head-а отдела, все это нужно чтобы минимизировать риски “сломанного телефона” и быстрее реагировать на какие-то возможные изменения. Помимо этого, руководство, присутствующее в чате должно не просто находится там и “ждать” когда его пинганут, а следить за динамикой работы, качеством общения, решением возникающих вопросов и проблем и, в случае чего, оперативно вмешиваться.
3. Нет работе без четких соглашений
IO-соглашение — это база для профессиональных отношений с зарубежными партнерами, особенно в регулируемых рынках. Документ закрепляет все аспекты взаимодействия: от сверок и аналитики до условий оплаты. Это помогает избежать конфликтов, которые могут возникнуть при масштабировании или изменении условий.
“У нас есть анкета для рекламодателей, в которой мы вместе на старте сотрудничества четко прописываем большой пул информации: как мы получаем и как передаем фидбек, какие данные нам нужно обязательно забирать для внутренней аналитики, в какие даты и периоды мы проводим сверки – у нас это 3 раза в месяц – все условия оплат, контактные данные для отправки подарков в дальнейшем. Да, анкета большая, и не все охотно ее заполняют, но это крайне важный этап. Мы предпочитаем все юридичиеские моменты обговорить на берегу, чтобы не выяснять важные детали в момент пролива, не стопать трафик из-за разногласий и не иметь трудностей с масштабированием сотрудничества.” — Ярослав Chief Commercial Officer ZM
Алексей, CPA Affiliate Team Lead 1win Partners: Если партнеры хотят подписать IO — это не должно быть какой-то проблемой для рекламодателя. Расскажу, как этот процесс выстроен у нас: все менеджеры имеют доступ и могут прислать заранее заготовленные файлы, которые команде нужно будет заполнить на своей стороне. Далее эта “анкета” передается на проверку нашим юристам, и, если все условия соблюдены, то IO подписывается и выплаты отправляются в IRM-е.
4. Нет затягиванию тестов и маленьким капам
Крупные медиабаинговые команды, такие как ZM team, работают с большими объемами. Долгое тестирование трафика или маленькие капы сдерживают их рост и снижают эффективность. Прозрачное масштабирование условий уже после первых успешных тестов — залог долгосрочного успеха в работе с такими компаниями. Рекламодатели, которые готовы к расширению сотрудничества после оценки трафика, демонстрируют партнерам профессиональный подход и открытость.
“Мы, конечно, понимаем, что новым партнерам также необходимо протестировать трафик, однако этот период не должен затягиваться. Часто рекламодатели очень долго оценивают трафик. Это происходит, когда ребята не работали плотно с FB и АSО трафиком, и им сложно обрабатывать такой трафик-сорс. Мы не готовы отливать по 10-20 FTD, для нас важно оперативно выйти на нормальный объем и хорошие цифры. На страте мы, конечно, готовы пролить тестовую капу, но далее мы закладываем roadmap по расширению кап и увеличению условий. Если рекламодатель за первый сверочный период видит, что наш трафик играет — а он играет, потому что мы серьезные ребята и мы ответственно подходим к своей работе — то мы рассчитываем, что с его стороны на второй или третий сверочный период обязательно последует расширение по капам и масштабирование сотрудничества.”— Ярослав Chief Commercial Officer ZM
Алексей, CPA Affiliate Team Lead 1win Partners: Для крупных команд действительно важно быстро выходить на большие объемы трафика, чтобы был задействован весь их ресурс. Размер кап лучше обсуждать индивидуально с каждым партнером, как и дальнейший план по увеличению объемов, но не в ущерб своим интересам. Действительно, крупным компаниям, интереснее работать с крупными партнерами, но мы в 1win Partners готовы сотрудничать с любыми командами или соло-баерами вне зависимости от количества FTD, главное чтобы трафик играл, а мы, со своей стороны, поможем партнерам увеличить их профит. Что касается вопроса увеличения кап: если медиабаинг привлекает “качественных” игроков, то рекламодатель должен без проблем расширять капы до тех размеров, которые будут устраивать обе стороны.
5. Нет узкому фокусу и негибкости
Фокусирование только на одном-двух источниках трафика или отказ учитывать особенности бизнес-модели партнера ограничивают возможности для роста. Гибкость в подходе к трафику, условиям сверок и снижению дебиторской задолженности — это показатель взаимовыгодного сотрудничества. Рекламодатель, настроенный на долгосрочные результаты, всегда учитывает окупаемость и доходность трафика с обеих сторон.
“Если говорить про бизнес в нашем рынке, то мы всегда должны оценивать окупаемость и доходность трафика для двух сторон. Например, у нас крутой ASO-трафик, но мы всегда отдаем его львиную долю только тем ребятам, которые закупают и наш FB-трафик, скорость окупаемости которого естественно не такая быстрая. К неверному подходу к бизнесу мы также относим отсутствие гибкости рекламодателей в отношении условий, которые крайне важны для нашей стороны, таких как, например, количество сверок в месяц, шаги навстречу с целью сокращения дебиторской задолженности и так далее. Нам приоритетно, чтобы партнеры учитывали и нашу бизнес-модель, чтобы помогали нам зарабатывать деньги ровно также, как и мы помогаем им.” — Ярослав Chief Commercial Officer ZM
Алексей, CPA Affiliate Team Lead 1win Partners: В этом пункте согласны с Ярославом на 100%. В вопросе источников трафика рекламодатели должны быть гибкими и рассматривать все сорсы которые есть на рынке. Даже если партнер приходит к вам с каким-то новым подходом или доселе неизвестным или не популярным источником трафика говорить ему “нет” даже не протестив — не правильно. Обсудите условия, совместно проработайте воронку и запустите поток хотя бы на тест, результаты могут вас удивить. Из последнего подобного, что мы делаем в 1win — это воронка под in-app нативное приложение и ленд с фейк маркетом. Все уже готово, сейчас идут финальные тесты, а в скором времени мы будем масштабировать это направление. У хорошего рекламодателя нет и не может быть пункта о том, что он покупает какой-то определенный вид трафика. Хотя, конечно, есть определенные источники, которые могут быть более интересны, но это не должно означать, что, если веб с ними не работает, то путь к сотрудничеству для него закрыт. Нужно рассматривать любой источник с хорошей статистикой, особенно, если эту статистику вам могут как-то подтвердить.
Заключение
При выборе прямого рекламодателя для сотрудничества обращайте внимание на эти пять "нет", они помогут выстраивать профессиональные отношения с партнерами и избегать проблем, которые могут замедлить развитие вашего бизнеса и снизить эффективность работы.
В конце хочется сказать спасибо Ярославу из ZM team за то, что поделился информацией, а тебе напомнить подписаться на соц сети 1win Partners по ссылкам внизу.
Еще по этой теме
На что обращать внимание при работе с white-page в PPC-рекламе
White-page — это не просто «заглушка для модерации», а важный элемент всей трафик-связки. Вместе с Александром, Head of PPC в Performance Lab, разбираем, каким должен быть качественный white-page: какие ошибки совершают команды, что реально влияет на CR и модерацию, зачем нужна многостраничность, как адаптировать сайт под ГЕО и почему в 2025 AI — не опция, а стандарт. В статье — конкретные советы по структуре, контенту, скорости и хостингу, которые помогут делать стабильные white-page под PPC, ASO и другие источники.
Q&A с Кириллом Head of CPA 1win Partners. Что ждет iGaming в 2k25?
2025 год обещает стать переломным для iGaming: растет конкуренция, ужесточается регулирование, внедряются технологии Web3 и меняется поведение игроков. Мы задали 7 ключевых вопросов Кириллу, Head of CPA в 1win Partners, чтобы понять, как изменится рынок, какие источники трафика будут в фокусе, на что ставить в ближайшие месяцы и какие регионы станут точками роста. Читайте полное Q&A — с прогнозами, цифрами и стратегическими инсайтами.
Как сделать конвертящий креатив: полный разбор с комментариями 1win Partners
Что отличает хороший креатив от неудачного? Вместе с медиабаинговой командой Gipsy и Алексеем, CPA affiliate Team Lead 1win Partners, мы разберём реальные примеры рекламных видео, обсудим ошибки и лучшие практики. Узнаешь, как локализация влияет на конверсии, почему важно учитывать мелкие детали, и как повысить доверие пользователей к рекламе.