Турция — один из самых обсуждаемых iGaming-рынков последних лет. Она притягивает вебов и операторов объемом аудитории, щедрым средним чеком и стремительным ростом интереса к онлайн-развлечениям, но вместе с этим — отпугивает строгим контролем, нестабильностью платежных решений и часто меняющимися правилами игры.

Мы поговорили со Стасом, TeamLead of CPA 1win Partners, который уже несколько лет ведет команды, работающие с Турецким рынком, и знает все о рисках и возможностях этого гео. В интервью он объяснил, что отличает успешный заход от провального, какие ошибки повторяются чаще всего у медиабаеров и почему выплаты в турецких банках стали главным элементом креативов.

Какие источники трафика в Турции показывают себя наиболее уверенно?

По словам Стаса, Турция — это территория соцсетей, и прежде всего Instagram и Facebook:

«FB и Instagram — наиболее популярные соцсети у турецких пользователей. Общая аудитория из Турции в них превышает 50 миллионов человек»

Высокая плотность аудитории делает Meta-площадки ключевыми для масштабирования. Медиабайеры отмечают стабильность, прогнозируемость и достаточный объем качественного трафика даже при активной конкуренции.

Что усложняет работу на рынке, но делает его потенциально более прибыльным?

Главный вызов Турции — регуляторика и контроль за «серыми» платежными решениями.

«Гео очень регулируемое. Платежные системы могут работать нестабильно потому, что за ними пристально следят и пытаются взять под контроль»

Но именно высокая регулируемость и барьеры входа формируют парадокс: конкуренция ниже, а платежное поведение и средние чеки значительно выше, чем в странах СНГ. Успешный запуск в Турции почти всегда окупается выше среднего по рынку.

Как долго тестировать Турцию, чтобы можно было сделать объективные выводы?

На этот вопрос нет универсальной цифры.

«Нет конкретного срока. Каждый месяц появляются нововведения: новые слоты, какие-то локальные события, прекращение или стабилизация работы некоторых платежек. Плюс всегда нужно учитывать регулятора»

Турция — динамичное гео. Стратегия работы с ним требует постоянной адаптации. Здесь добиваются успеха те, кто тестирует регулярно и не строит долгосрочные прогнозы на основе единственного успешного периода.

Что чаще всего снижает конверсию?

Стас подчеркивает: главный фактор просадки конверсии — платежки.

«Если мы говорим про конверсию из регистрации в депозит, именно платежные решения чаще всего ее уменьшают»

Даже сильный креатив и качественный трафик не спасут, если пользователю неудобно или невозможно провести оплату.

Какие паттерны поведения показывают, что игрок будет возвращаться?

Наиболее ценные игроки в Турции — те, кто быстро переходит к активным игровым действиям.

«Наиболее ценные в плане LTV те, кто приходит по слотовым подходам и делают 3–4 и более депозитов за короткий срок»

Это прямой индикатор того, что контент «зацепил» аудиторию, а платежное решение для нее комфортно.

Какие типы креативов лучше всего резонируют с турецкой аудиторией?

Работа с Турцией требует локализации, эмоциональности и доверительной подачи.

«В слотовых подходах обязательно использовать турецкий язык, упоминание лиры, эмоции и показ зачисления выигрыша на турецкий банк»

Это рынок, где культурный и визуальный контекст критически важен. Сила конверсии здесь во многом зависит от того, насколько эмоционально наполнен креатив — насколько он яркий, динамичный, локализованный и сразу показывает ценность игроку. Чем выше эта эмоциональная вовлеченность, тем лучше реагирует аудитория и тем выше конверсия.

Как понять, что подход перестал работать?

Стас объясняет: исчерпание подхода видно практически сразу.

«Активность трафика падает ежедневно, конверсия клик-2-рег уменьшается, даже если платежки работают стабильно»

Снижение интереса аудитории — сигнал к смене гипотезы, а не к попыткам «додавить» старую связку.

Когда стоит полностью менять стратегию запуска?

Если рынок работает стабильно, а связка — нет, важно трезво оценить ее жизнеспособность.

«Если средний чек маленький, активность нулевая, трафик не окупается ни продукту, ни аффу — нужно менять подход. Особенно если гео в это время стабильно»

Ошибка многих медиабайеров — искать проблему в продукте, когда она лежит в неверном позиционировании или неподходящем креативе.

Какие игры дают лучший retention у турецких игроков?

Турецкий игрок любит динамику и зрелищность.

«Лучший retention показывают игры с огромными множителями, где они доходят до x500. Тематики сладостей, богов и похожий визуал заходят особенно хорошо»

Эмоциональная составляющая здесь важнее рациональной: игроки возвращаются к ярким и “вознаграждающим” впечатлениям.

Итог

Турецкий рынок — это сочетание возможностей и строгих ограничений. Здесь выигрывают те, кто системно работает с трафиком, быстро адаптируется под изменения платежных решений, активно тестирует новые подходы, локализует креативы под культурный контекст и оценивает эффективность кампаний не по первым кликам, а по депозитному поведению.

При правильном подходе Турция способна давать высокий средний чек, стабильный LTV и долгосрочный рост связок и именно поэтому она остается одним из самых интересных рынков для партнеров.